Puesto de trabajo: Accounts & Sales Manager Coworking en Impact Hub Madrid

Impact Hub Madrid está buscando un/a Accounts & Sales Manager Coworking  (para su área de Workspaces), que impulse sus esfuerzos de ventas en Madrid y respalde el actual objetivo de crecimiento de la empresa. 

El/la Accounts & Sales Manager será responsable tanto del diseño y desarrollo de la estrategia de negocio de Coworking en Impact Hub, así como de liderar un equipo de comerciales. 

Además, cubrirá la parte de prospección, gestión y generación de contratos con empresas, a través del desarrollo de relaciones locales, generando un sólido canal de negocios.  

Trabajará en estrecha colaboración con los distintos equipos de la empresa con el objetivo de aumentar las ventas y ocupación dentro de dichos espacios, garantizando una experiencia de primer nivel desde la primera visita del cliente hasta el cierre del contrato y asegurar la incorporación exitosa de nuevos miembros.

Principales responsabilidades

  • Diseñar y desarrollar la estrategia comercial de Impact Hub en cuanto a coworking y servicios de valor añadido: alcance, flujo, acciones, estrategias de precios, rentabilidad de productos/servicios y costos.
  • Revisar los procesos actuales de comercialización a partir de la experiencia del cliente y sus necesidades. 
  • Crear junto con la Responsable de Espacios los presupuestos y elaborar una previsión de ventas, real, alcanzable, medible, y llevar control sobre esta, reportando métricas y ratios de conversión de forma permanente.
  • Identificar y explotar oportunidades a partir de la cartera de clientes actual y potencial, a partir de estrategias de inbound, upselling y cross-selling. 
  • Generar oportunidades a través de alianzas con empresas, colectivos y Real State comerciales.  
  • Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel apoyando en la entrega de servicios y productos concretos. 
  • Movilizar e integrar los recursos y líneas de servicios de IHM para crear oportunidades de ventas y satisfacer las oportunidades de sus potenciales miembros. 
  • Gestión de los leads entrantes y reparto en el equipo, producto de las diversas campañas de marketing lanzadas en la empresa.  
  • Coordinar y supervisar la presentación, visitas a los espacios, seguimiento y cierre de propuestas comerciales a los clientes que hace el equipo comercial. 
  • Mantenerse al día respecto al sector, competencia, necesidades y comportamientos de los clientes e integrar este análisis en la estrategia comercial, identificando además nuevos targets con potencial en el contexto actual.
  • Diseñar con el área de Marketing y comunicación las campañas de marketing de atracción de nuevos clientes y comercialización de los servicios/productos. 
  • Utilizar tácticas de ventas innovadoras, creativas y basadas en soluciones que cumplan con los crecientes objetivos de ventas.
  • Mantener actualizada la información del funnel de ventas.
  • Utilizar CRM Odoo para registrar, rastrear e informar adecuadamente del progreso de las ventas. 
  • Coordinar la implantación de las políticas de gestión de personal en su área de responsabilidad, así como realizar propuestas de desarrollo y crecimiento del equipo a su cargo, con el fin de asegurar el mejor clima laboral posible y su compromiso con el cumplimiento de los objetivos que persigue nuestra empresa. 
  • Ser un embajador de la marca, ofreciendo la historia y la propuesta de valor de Impact Hub resaltando nuestros valores y filosofía.  

Requisitos

Estamos buscando una persona que tenga:

  • Titulación académica media o superior 
  • 5 años de experiencia en desarrollo de negocio. 
  • 3 años de experiencia mínima en el sector del coworking, Real State y conocimiento de campo.
  • Amplia experiencia en ventas empresariales, con un historial de objetivos y resultados conseguidos.
  • Experiencia en soluciones de negocios B2B
  • Conocimiento de nuevos canales de venta, marketing digital y manejo de herramientas comerciales
  • Excelentes habilidades orales y escritas (inglés y español).

Y además

  • Capacidad de penetrar en nuevos mercados y crear nuevas relaciones. 
  • Excelentes habilidades interpersonales, de presentación y de comunicación
  • Capacidad para gestionar, motivar y liderar.
  • Habilidades de negociación, persistencia y orientación a resultados y cumplimiento de objetivos,  seguimiento de presupuestos y KPIs.
  • Potencial para aumentar las ventas y gestionar clientes.
  • Capacidad para gestionar, motivar y liderar.
  • Pensamiento creativo y flexibilidad: capacidad para realizar múltiples tareas y manejar la presión en un entorno competitivo
  • Capacidad de automotivación
  • Identificación con los valores de Impact Hub

¿Qué ofrecemos?

  • Un entorno creativo, trabajo en equipo, flexibilidad, dinamismo, retos y aprendizajes, donde las personas son lo más importante.
  • Integrarte en una organización global, que busca el cambio social.
  • Poder dedicar tu energía y talento, junto a un equipo innovador y motivado por conseguir una transición hacia la sostenibilidad.
  • Organizar tu tiempo y espacio de trabajo.
  • Tipo de contrato: indefinido.
  • Incorporación: inmediata.
  • Jornada de trabajo completa.

¿Estás interesado/a en que te conozcamos?

Mándanos tu CV, carta de motivación y pretensiones económicas a la dirección de correo electrónico siguiente: madrid.candidaturas@impacthub.net, indicando claramente en el asunto del mensaje la referencia: ACCOUNTS & SALES MANAGER COWORKING” REF.: 014/06/22”

Sobre el proceso de selección:

  • Se mantendrá la confidencialidad en todo el proceso.
  • Impact Hub práctica la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres en los procesos de selección.
  • Debido a la cantidad de candidaturas que solemos recibir sólo se tomarán en cuenta las que indiquen la referencia en el asunto y solo serán contactadas aquellas personas que sean preseleccionadas, en un plazo máximo de un mes.
  • Las personas son el elemento clave para el éxito de nuestro trabajo
  • Su formación y desarrollo dentro de Impact Hub es una de nuestras prioridades

Impact Hub Madrid

Impact Hub Madrid nació en 2009 y en estos años de vida hemos ido creciendo e incrementando nuestro impacto. Nuestros 5 espacios acogen personas, empresas, ideas, proyectos y eventos para promover el espíritu de comunidad, el impacto y la innovación. Ofrecemos a nuestros miembros un ecosistema único de recursos, inspiración, colaboración y oportunidades, a partir de programas de incubación y aceleración y un amplio número de contactos y eventos.

Somos el primer coworking en España con certificado B Corp, (la certificación para empresas que buscan una triple rentabilidad: económica, social y medioambiental).

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