Ofertas laborales

Impact Hub Madrid está buscando un/a Accounts & Sales Manager Coworking  (para su área de Workspaces), que impulse sus esfuerzos de ventas en Madrid y respalde el actual objetivo de crecimiento de la empresa. 

El/la Accounts & Sales Manager será responsable tanto del diseño y desarrollo de la estrategia de negocio de Coworking en Impact Hub, así como de liderar un equipo de comerciales. 

Además, cubrirá la parte de prospección, gestión y generación de contratos con empresas, a través del desarrollo de relaciones locales, generando un sólido canal de negocios.  

Trabajará en estrecha colaboración con los distintos equipos de la empresa con el objetivo de aumentar las ventas y ocupación dentro de dichos espacios, garantizando una experiencia de primer nivel desde la primera visita del cliente hasta el cierre del contrato y asegurar la incorporación exitosa de nuevos miembros.

Principales responsabilidades

• Diseñar y desarrollar la estrategia comercial de Impact Hub en cuanto a coworking y servicios de valor añadido: alcance, flujo, acciones, estrategias de precios, rentabilidad de productos/servicios y costos.
• Revisar los procesos actuales de comercialización a partir de la experiencia del cliente y sus necesidades. 
• Crear junto con la Responsable de Espacios los presupuestos y elaborar una previsión de ventas, real, alcanzable, medible, y llevar control sobre esta, reportando métricas y ratios de conversión de forma permanente.
• Identificar y explotar oportunidades a partir de la cartera de clientes actual y potencial, a partir de estrategias de inbound, upselling y cross-selling. 
• Generar oportunidades a través de alianzas con empresas, colectivos y Real State comerciales.  
• Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel apoyando en la entrega de servicios y productos concretos. 
• Movilizar e integrar los recursos y líneas de servicios de IHM para crear oportunidades de ventas y satisfacer las oportunidades de sus potenciales miembros. 
• Gestión de los leads entrantes y reparto en el equipo, producto de las diversas campañas de marketing lanzadas en la empresa.  
• Coordinar y supervisar la presentación, visitas a los espacios, seguimiento y cierre de propuestas comerciales a los clientes que hace el equipo comercial. 
• Mantenerse al día respecto al sector, competencia, necesidades y comportamientos de los clientes e integrar este análisis en la estrategia comercial, identificando además nuevos targets con potencial en el contexto actual.
• Diseñar con el área de Marketing y comunicación las campañas de marketing de atracción de nuevos clientes y comercialización de los servicios/productos. 
• Utilizar tácticas de ventas innovadoras, creativas y basadas en soluciones que cumplan con los crecientes objetivos de ventas.
• Mantener actualizada la información del funnel de ventas.
• Utilizar CRM Odoo para registrar, rastrear e informar adecuadamente del progreso de las ventas. 
• Coordinar la implantación de las políticas de gestión de personal en su área de responsabilidad, así como realizar propuestas de desarrollo y crecimiento del equipo a su cargo, con el fin de asegurar el mejor clima laboral posible y su compromiso con el cumplimiento de los objetivos que persigue nuestra empresa. 
• Ser un embajador de la marca, ofreciendo la historia y la propuesta de valor de Impact Hub resaltando nuestros valores y filosofía.  

Requisitos

Estamos buscando una persona que tenga:

• Titulación académica media o superior 
• 5 años de experiencia en desarrollo de negocio. 
• 3 años de experiencia mínima en el sector del coworking, Real State y conocimiento de campo.
• Amplia experiencia en ventas empresariales, con un historial de objetivos y resultados conseguidos.
• Experiencia en soluciones de negocios B2B
• Conocimiento de nuevos canales de venta, marketing digital y manejo de herramientas comerciales
• Excelentes habilidades orales y escritas (inglés y español).

Y además

• Capacidad de penetrar en nuevos mercados y crear nuevas relaciones. 
• Excelentes habilidades interpersonales, de presentación y de comunicación
• Capacidad para gestionar, motivar y liderar.
• Habilidades de negociación, persistencia y orientación a resultados y cumplimiento de objetivos,  seguimiento de presupuestos y KPIs.
• Potencial para aumentar las ventas y gestionar clientes.
• Capacidad para gestionar, motivar y liderar.
• Pensamiento creativo y flexibilidad: capacidad para realizar múltiples tareas y manejar la presión en un entorno competitivo
• Capacidad de automotivación
• Identificación con los valores de Impact Hub

¿Qué ofrecemos?

• Un entorno creativo, trabajo en equipo, flexibilidad, dinamismo, retos y aprendizajes, donde las personas son lo más importante.
• Integrarte en una organización global, que busca el cambio social.
• Poder dedicar tu energía y talento, junto a un equipo innovador y motivado por conseguir una transición hacia la sostenibilidad.
• Organizar tu tiempo y espacio de trabajo.
• Tipo de contrato: indefinido.
• Incorporación: inmediata.
• Jornada de trabajo completa.

¿Estás interesado/a en que te conozcamos?

Mándanos tu CV, carta de motivación y pretensiones económicas a la dirección de correo electrónico siguiente: madrid.candidaturas@impacthub.net, indicando claramente en el asunto del mensaje la referencia: “ACCOUNTS & SALES MANAGER COWORKING” REF.: 014/06/22”

Sobre el proceso de selección:

• Se mantendrá la confidencialidad en todo el proceso.
• Impact Hub práctica la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres en los procesos de selección.
• Debido a la cantidad de candidaturas que solemos recibir sólo se tomarán en cuenta las que indiquen la referencia en el asunto y solo serán contactadas aquellas personas que sean preseleccionadas, en un plazo máximo de un mes.
• Las personas son el elemento clave para el éxito de nuestro trabajo
• Su formación y desarrollo dentro de Impact Hub es una de nuestras prioridades

Impact Hub Madrid

Impact Hub Madrid nació en 2009 y en estos años de vida hemos ido creciendo e incrementando nuestro impacto. Nuestros 5 espacios acogen personas, empresas, ideas, proyectos y eventos para promover el espíritu de comunidad, el impacto y la innovación. Ofrecemos a nuestros miembros un ecosistema único de recursos, inspiración, colaboración y oportunidades, a partir de programas de incubación y aceleración y un amplio número de contactos y eventos.

Somos el primer coworking en España con certificado B Corp, (la certificación para empresas que buscan una triple rentabilidad: económica, social y medioambiental).

Ahora es el momento de unirte a un proyecto inspirador con un gran equipo de profesionales.

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