Puesto de trabajo: Responsable comercial en Impact Hub Madrid

¡¡ESTAMOS BUSCANDO TU TALENTO!!

De Ámsterdam a Johannesburgo, de Singapur a Nueva York, somos la mayor red global de comunidades orientadas a la innovación y al impacto, con más de 17.000 miembros presentes en más de 100 ciudades de todo el mundo, y en constante crecimiento. Generamos entornos de trabajo colaborativos a través de espacios que acogen e impulsan propuestas innovadoras y de transformación social.

Impact Hub Madrid nació en 2009 y en estos años hemos ido creciendo e incrementando nuestro impacto. Nuestros 6 espacios acogen personas, empresas, ideas, proyectos y eventos para promover el espíritu de comunidad, el impacto y la innovación. Ofrecemos a nuestros miembros un ecosistema único de recursos, inspiración, colaboración y oportunidades, a partir de programas de incubación y aceleración y un amplio número de contactos y eventos.

Somos el primer coworking en España con certificado BCorp (la certificación para empresas que buscan una triple rentabilidad: económica, social y medioambiental).

Ahora es el momento de unirte a un proyecto inspirador con un gran equipo de profesionales. ¿Te sumas a nuestro reto?

Puesto de trabajo: Responsable Comercial

Impact Hub Madrid está buscando un/a Responsable Comercial (dentro de su área de Workspaces), que impulse sus esfuerzos de ventas en Madrid y respalde el actual objetivo de crecimiento de la empresa.

El/la Responsable Comercial cubrirá la parte de prospección, gestión y generación de contratos con pequeñas, medianas y grandes empresas, a través del desarrollo de relaciones locales, generando un sólido canal de negocios.  El/la candidata será responsable de buscar oportunidades, gestionar y cerrar ventas para todos los espacios de trabajo de Impact Hub Madrid.

Trabajará en estrecha colaboración con los distintos equipos de la empresa: con el área de Operaciones, con el/la Responsable del Espacio y equipo de Desarrollo de Negocios para aumentar las ventas y ocupación dentro de dichos espacios, garantizando una experiencia de primer nivel desde la primera visita del cliente hasta el cierre del contrato y asegurar la incorporación exitosa de nuevos miembros.

Las principales responsabilidades serán las siguientes:

  • Buscar e identificar oportunidades de atracción de leads y ejecutar la estrategia de ventas a través del envío de propuestas, visitas a los espacios y seguimiento, hasta el cierre de la venta.
  • Generar oportunidades a través de alianzas con empresas, colectivos y Real State comerciales.
  • Realizar tareas de prospección, a través de llamadas, redes sociales, eventos, ferias, bases de datos, etc.
  • Gestión de los leads entrantes producto de las diversas campañas de marketing lanzadas en la empresa.
  • Apoyar y ejecutar la estrategia comercial en todos los espacios de Impact Hub Madrid, para cumplir los objetivos.
  • Utilizar tácticas de ventas innovadoras, creativas y basadas en soluciones que cumplan con los crecientes objetivos de ventas.
  • Desarrollar e implementar las mejores prácticas para maximizar la creación de canales de ventas, tasas de conversión, etc.
  • Mantener un alto nivel de conocimiento de las ofertas de IMH, manteniéndose actualizado sobre el panorama competitivo y las tendencias de la industria.
  • Mantener relaciones cercanas con las partes interesadas clave dentro de las cuentas asignadas, demostrando una profunda comprensión y atención a sus problemas y necesidades, fomentando oportunidades de up-selling y cross-selling de servicios.
  • Movilizar e integrar los recursos y líneas de servicios de IHM para crear oportunidades de ventas y satisfacer las oportunidades de sus potenciales miembros.
  • Mantener actualizada la información del funnel de ventas.
  • Controlar y reportar métricas y ratios de conversión.
  • Ser un embajador de la marca, ofreciendo la historia y la propuesta de valor de IHM resaltando nuestros valores y filosofía.

¿Esta descripción encaja contigo?

Estamos buscando una persona que tenga:

  • Licenciatura (valorable otros títulos de posgrado)
  • 5 años de experiencia en ventas, alianzas o desarrollo de negocios.
  • Amplia experiencia en ventas empresariales, con un historial de objetivos y resultados conseguidos, en los sectores, por ejemplo, de ferias y conferencias (stands), viajes, seguros, Real State y Coworking.
  • Experiencia en soluciones de negocios B2B

Y además: 

  • Capacidad para establecer y fomentar relaciones
  • Capacidad de penetrar en nuevos mercados
  • Excelentes habilidades interpersonales, de presentación y de comunicación
  • Altamente enfocado a resultados, números y procesos
  • Pensamiento creativo y flexibilidad: capacidad para realizar múltiples tareas y manejar la presión en un entorno competitivo
  • Destrezas excepcionales de organización y habilidades multitarea
  • Una capacidad demostrada para trabajar por objetivos y gestionar presupuestos.
  • Capacidad de automotivación
  • Identificación con los valores de Impact Hub

¿Qué ofrecemos?

  • Un entorno de buen rollo, trabajo en equipo, flexibilidad, dinamismo, retos y aprendizajes, donde las personas son lo más importante.
  • Integrarte en una organización global, que busca el cambio social.
  • Poder dedicar tu energía y talento, junto a un equipo innovador y motivado por conseguir una transición hacia la sostenibilidad.
  • Organizar tu tiempo y espacio de trabajo (nuestros espacios están en Madrid, pero ofrecemos posibilidad de trabajar de forma semipresencial desde donde estés).
  • Tipo de contrato: indefinido.
  • Incorporación: inmediata.
  • Jornada de trabajo completa.

¿Estás interesado/a en que te conozcamos?

Mándanos tu CV, carta de motivación y pretensiones económicas a la dirección de correo electrónico siguiente: madrid.candidaturas@impacthub.net, indicando claramente en el asunto del mensaje la referencia: “RESPONSABLE COMERCIAL” REF.: 005/03/21” antes del próximo 02/05/21 (Impact Hub se reserva el derecho de modificar esta fecha si lo considera oportuno)

Se mantendrá la confidencialidad en todo el proceso.

Impact Hub practica la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres en los procesos de selección.

Debido a la cantidad de candidaturas que solemos recibir sólo se tomarán en cuenta las que indiquen la referencia en el asunto y solo serán contactadas aquellas personas que sean preseleccionadas, en un plazo máximo de un mes.

Las personas son el elemento clave para el éxito de nuestro trabajo

Su formación y desarrollo dentro de Impact Hub es una de nuestras prioridades

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